一、首先來說說要做這個分儲貿(mào)易的條件：

1、用調(diào)峰儲備站做分儲貿(mào)易，這里講的貿(mào)易模式需要儲量大于200立方米的儲罐進(jìn)行操作；

2、用工業(yè)園區(qū)內(nèi)的終端用戶氣化站，儲罐大于200立方米，每天用量大于10000方；

3、企業(yè)自建的大型儲罐，最好是子母罐1000立方米以上的；

4、貿(mào)易公司有一定的固定下游客戶，每天用量在50000方左右，且中轉(zhuǎn)站與用戶的距離在200公里之內(nèi)。

二、條件有了，接下來就是操作了，如何能夠利用條件進(jìn)行分儲貿(mào)易呢？

對于分儲式貿(mào)易的利潤來源一定是低進(jìn)高出，或者是兩次混裝，如海氣的不同氣源?，F(xiàn)貨狀態(tài)下，傳統(tǒng)貿(mào)易只能隨市場變化而變化，沒有任何的操作空間，特別是現(xiàn)在信息如此先進(jìn)的時代。

但是如果我們用中轉(zhuǎn)存儲模式可以提高利潤和操作樂趣，這里分為兩種情況，一是自有儲罐的操作，二是租賃同行的儲罐操作；

1、自有儲罐

現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)氣化站一般都設(shè)計有裝缷車功能，大型氣化站正常的是四進(jìn)兩出的設(shè)計。自有儲罐一般是指城燃企業(yè)的自備調(diào)峰站（如北京燃?xì)?、唐山燃?xì)?、淄博綠博）都有10000立的儲備站，或者是大型工業(yè)園區(qū)用戶，每天的自用量達(dá)到一定的水平，有自己的管道網(wǎng)絡(luò)（如潮州港華、晨鳴紙業(yè)、博興科瑞）。在自有用戶的基礎(chǔ)上利用自身條件在專營權(quán)以外開發(fā)一些點(diǎn)供用戶，利用自己的儲罐資源，自儲自用再液態(tài)出去做分儲貿(mào)易。對于裝卸過程中的BOG自己回收進(jìn)管網(wǎng)進(jìn)行消化。

2、租賃儲罐

LNG儲罐的對外租賃方式有三種：

1）租賃經(jīng)營模式，支付一定的租金，符合出租方的安全規(guī)范就可以，對于BOG進(jìn)行協(xié)商回收解決；

2）合作經(jīng)營模式，不收取租金共同進(jìn)行分儲貿(mào)易，通過周轉(zhuǎn)貿(mào)易將賣出所得利潤進(jìn)行合理分成（一般是進(jìn)由合作方進(jìn)，由儲備方出），BOG部分由出租方按管道氣價回收，盈余利潤雙方進(jìn)行合理分成；

3）各取所需模式，由承租方進(jìn)行經(jīng)營和使用儲罐，平時產(chǎn)生的BOG由出租方以0元價格進(jìn)行回收，儲罐的檢驗費(fèi)用由承租方承擔(dān)并服從出租方的安全管理規(guī)定。

今天的貿(mào)易不好做，所以我們要創(chuàng)新的眼光去看新的運(yùn)營模式，分儲貿(mào)易有可操作的空間，低位吸納高位拋出可以在LNG貿(mào)易市場中實現(xiàn)，關(guān)鍵點(diǎn)是要找到合適的儲罐。

如果是自有調(diào)峰站的會好做一些，本身自己要用LNG做補(bǔ)充氣源，可以選擇LNG價格低位的時候買進(jìn)，然后保持高液位，在價格有變化的時候，以自己方園200公里區(qū)間進(jìn)行銷售，BOG自己處理掉，有利差就掙錢，沒利差就自用，機(jī)會一定會不定期出現(xiàn)的，這是第一種方法。

第二種就是分儲貿(mào)易的混合氣模式，現(xiàn)在的客戶用氣需求也就是兩點(diǎn)：氣化率和熱值，目前不管是進(jìn)口氣還是國產(chǎn)氣都有兩面性，要不就是熱值高要不就是氣化率高。如董家口，熱值太高，氣化率低，焦?fàn)t氣，氣化率高，熱值低。哪么第二種模式就是要進(jìn)行中合。

這第二個方法適用于多儲罐或子母罐，適合全年進(jìn)行分儲貿(mào)易操作，進(jìn)氣的時候管道低溫就放在管道低溫的儲罐里，焦?fàn)t煤氣或煤制氣就放在焦?fàn)t煤氣或煤制氣的儲罐里，這里面就產(chǎn)生了LNG采購的價差，正常來講低溫管道氣和焦?fàn)t氣之間100塊的出廠價差還是有的，不能100塊都不給吧！需要注意的是：如果是單體儲罐進(jìn)氣氣源必須一致，同為管道深冷，亦或者同為焦?fàn)t煤氣，原因是怕翻滾。

分儲完了就要進(jìn)行銷售了，自有固定下游用戶的情況下，按照用戶需求進(jìn)行二次裝車，在裝車的過程中利用低溫泵進(jìn)行混裝，在管道里進(jìn)行混合的時候因空間小不會產(chǎn)生翻滾，且低溫的液體會二次液化進(jìn)行充分融合。這類似于進(jìn)口氣的碼頭不同儲罐按需出貨的混裝過程，當(dāng)然這里我們還是要按批次出具相應(yīng)的出廠檢測報告?？蛻魸M意就是我們的需求！

這里有一點(diǎn)要注意的是，在二次銷售時一定要注意氣源組分的變化，也就是我說的要出具氣質(zhì)報告，有些用氣單位要根據(jù)氣質(zhì)報告調(diào)節(jié)用氣設(shè)備，當(dāng)然了鍋爐用戶不需要！

【討論】

    1、北方的煤改氣能帶來今年LNG量的大幅增長嗎？

1）會的，預(yù)計比2016年同期用量要增長40%。，北方明顯超過南方，南方不會有太多增長率，這和工業(yè)區(qū)域劃分有關(guān)系，所以有望今年的液廠開工率上升10%。在6月份之前就會出現(xiàn)，所以LNG到貨價今年有可能會出現(xiàn)過山車式的模式；

2）最近的市場情況還算平穩(wěn)，穩(wěn)中有下行的趨勢，市場需求過于平衡，液廠產(chǎn)能在逐漸恢復(fù)，預(yù)計在20號以后會出現(xiàn)下行走勢。

2、LNG的價格會不會高居不下？

1） 價格的變化主要是看下游需求的支撐，如果一直供不應(yīng)求，就不會掉價；

2）今年價格應(yīng)保持穩(wěn)中運(yùn)行，此方或波動較大，沿海較平穩(wěn)。

    3、海氣倒灌會引起那些影響？

1）海氣是讓國內(nèi)液化工廠動蕩的主要原因，從廣西，廣東，福建，浙江，江蘇，山東，天津一路北上，擠壓國產(chǎn)液的空間，建一個碼頭，擠壓一批國產(chǎn)貨，國產(chǎn)液目前只能在河南，河北，山西這塊晃悠，沒有別的市場空間，出現(xiàn)爆漲暴跌就不奇怪；

2）如果沒有海氣的進(jìn)入，國內(nèi)工業(yè)用戶能有如此合適的燃料資源配合國家的煤改氣工程嗎？

    4、液廠的現(xiàn)狀及未來如何？

1）開了就跌，開多開少不開都是賠錢；

2）現(xiàn)在要解決需求側(cè)問題，要抓緊發(fā)展下游，讓上游把產(chǎn)量都釋放一下

3）上游發(fā)展過快，倒逼下游發(fā)展，長遠(yuǎn)也是個好事；

4）原料氣很難有下降空間，成本本身也不低，而且會越來越高；

5）主要的問題是原料氣價格和市場需求，比如說內(nèi)地管道氣液化工廠，如果回到三年前的原料氣價格1.7，有可能就全部都開工了，尤其是華中華南華東以及東北。

來源：天然氣與法律